7月25日◈ღ，由浙江省商务厅◈ღ、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处◈ღ、杭州市商务局◈ღ、钱塘区商务局指导◈ღ，36氪◈ღ、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕◈ღ。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会◈ღ，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会凯发·天生赢家◈ღ。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章◈ღ，聚焦消费◈ღ、科技◈ღ、电商◈ღ、金融◈ღ、新能源等出海热门领域◈ღ，涵盖10余主题演讲◈ღ、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节◈ღ，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑◈ღ，为企业穿越全球化迷雾◈ღ、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径◈ღ。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论◈ღ，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”◈ღ：消费电子出海的突围之道”◈ღ。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie◈ღ，SGS中国区副总裁赵晖◈ღ，创想三维营销总监韩宗波◈ღ，雷克沙海外电商总经理宛谦日产2021乱码◈ღ，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wangk8凯发(中国)天生赢家·一触即发◈ღ，◈ღ，几位大咖共同探讨出海的「确定性」◈ღ。

　　Bonnie◈ღ：我是36氪战略部投资总监Bonnie◈ღ，今天的圆桌有几个关键词◈ღ：消费电子◈ღ、出海◈ღ、突围之道◈ღ。各位嘉宾能坐在台上◈ღ，一定有成功的突围经验◈ღ。首先◈ღ，请各位嘉宾简单介绍自己的企业◈ღ，从赵总开始◈ღ。

　　赵晖◈ღ：大家好◈ღ！我是赵晖◈ღ，来自SGS◈ღ。SGS成立于1878年◈ღ，是国际公认的测试◈ღ、检验和认证机构◈ღ。在中国◈ღ，我们主要帮助企业◈ღ，包括产品出海和制造出海◈ღ。

　　韩宗波◈ღ：大家好◈ღ！我是创想三维的韩宗波◈ღ，负责营销◈ღ。我们专注3D打印的生态◈ღ，覆盖消费级和工业级3D打印机◈ღ，以及激光雕刻机凯发·天生赢家◈ღ、3D扫描仪◈ღ、耗材等◈ღ。我们的使命是3D打印产业布道者◈ღ，希望以布道者的精神传递◈ღ，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷◈ღ。

　　宛谦◈ღ：感谢36氪的邀请◈ღ，我是雷克沙的宛谦◈ღ。雷克沙1996年成立于美国◈ღ，是国际知名的存储品牌◈ღ，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购◈ღ，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务◈ღ。

　　Tracy Wang◈ღ：大家好日产2021乱码◈ღ，我是来自华宝新能的Tracy雪佳◈ღ。华宝新能创立于2011年◈ღ，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者◈ღ，于2022年9月成功登陆资本市场◈ღ，成为行业首家便携储能上市企业◈ღ。目前◈ღ，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区◈ღ，持续为户外◈ღ、应急◈ღ、家庭等多元场景提供清洁◈ღ、可靠的绿色能源支持◈ღ，致力于让绿色能源真正无处不在◈ღ。

　　赵晖◈ღ：智能化◈ღ、合规◈ღ、可持续发展◈ღ。随着AI和物联网技术应用深入◈ღ，消费电子智能化趋势明显◈ღ。同时◈ღ，全球市场对产品合规性要求不断提升◈ღ，可持续发展也越来越受重视◈ღ。

　　韩宗波◈ღ：用户体验◈ღ、本地化◈ღ、DTC◈ღ。科技创新重塑市场格局◈ღ，用户体验是关键◈ღ。本地化要深入理解文化◈ღ、习惯◈ღ、需求和趋势◈ღ。DTC让我们直接面对消费者◈ღ，倒推产品需求◈ღ，推进数字化转型◈ღ。

　　宛谦◈ღ：市场多元化◈ღ、聚焦场景◈ღ、扎根◈ღ。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场日产2021乱码◈ღ，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力凯发·天生赢家◈ღ。创新要回归到具体应用场景◈ღ，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计◈ღ。扎根本地文化◈ღ，与市场建立深度且全面的连接◈ღ。

　　Tracy Wang◈ღ：我的三个关键词是◈ღ：本地化升维◈ღ、品牌长期主义◈ღ、合规能力◈ღ。 过去一年◈ღ，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构◈ღ。对出海企业而言◈ღ，不只是把产品“运出去”◈ღ，更重要的是思维的转变◈ღ。华宝新能始终相信◈ღ，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河◈ღ，而“合规”就像一道筛选门槛◈ღ，能自然地留下那些真正有实力◈ღ、有愿景的企业凯发·天生赢家◈ღ。

　　Bonnie◈ღ：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争日产2021乱码◈ღ，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wang◈ღ：不同市场的 “价值锚点” 不一样◈ღ：就新能源行业而言◈ღ：欧洲是绿色能源的高地◈ღ，高度关注可持续发展和碳足迹◈ღ；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值◈ღ；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验◈ღ，是“实用主义者”的代表◈ღ。若说当前最关键的竞争维度◈ღ，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”◈ღ，现在的竞争维度◈ღ，是如何构建品牌与用户之间的长期信任◈ღ。这不仅仅是定价策略的升级◈ღ，而是围绕品牌力◈ღ、服务力◈ღ、价值观共鸣展开的系统性竞争日产2021乱码◈ღ。

　　宛谦◈ღ：半导体存储行业不看谁现在活得好◈ღ，要看谁活得久◈ღ。要树立高端品牌凯发·天生赢家◈ღ，线下价值渠道很重要◈ღ，雷克沙的海外销售占比高◈ღ，其中线下渠道有着很大的贡献◈ღ。线下的价值渠道能筛选价值用户◈ღ，提高品牌溢价和品牌定位◈ღ。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守◈ღ，在产品的研发创新◈ღ，品质◈ღ，与服务等品牌行为保持长期主义◈ღ，才能应对市场变化中的不确定性◈ღ。

　　韩宗波◈ღ：性价比不是决定性因素◈ღ，产品创新是关键◈ღ。3D打印研发周期长◈ღ，要不断创新以保持竞争力◈ღ。品牌方面◈ღ，我们通过赞助活动◈ღ、公益项目拉近与用户距离◈ღ。开放心态与上下游◈ღ、同行和科技爱好者合作◈ღ，建立本地服务中心◈ღ，提高服务效率K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发◈ღ，◈ღ。

　　赵晖◈ღ：中国制造业在产品研发上有优势◈ღ，但要适应目标市场需求◈ღ。利用研发优势◈ღ，凸显产品特性◈ღ，如可持续发展和生态设计◈ღ，能增强国际竞争力◈ღ，实现品牌溢价◈ღ。合规不是成本◈ღ，而是品牌溢价的 “通行证”◈ღ。中国消费电子的研发优势◈ღ，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展◈ღ、生态设计等）进而转化为海外认可◈ღ，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步◈ღ。

　　Tracy Wang◈ღ：在华宝新能◈ღ，ESG从来不是“附加题”◈ღ，而是从创立之初就刻进企业基因里的◈ღ。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命◈ღ，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发◈ღ、生产制造与全球市场实践的每一个环节◈ღ。实践方面◈ღ，我们积极参与全球可持续项目◈ღ，比如乌克兰大地震救灾支持◈ღ、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等◈ღ。同时凯发一触即发◈ღ，我们也通过自身产品持续释放线年底◈ღ，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力◈ღ，减少106.9万吨碳排放◈ღ。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业◈ღ，全链路实现智能化◈ღ、数字化◈ღ，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪◈ღ，提升生产效率和资源利用率◈ღ。我们相信◈ღ，当企业持续创造社会价值◈ღ，商业回报终将水到渠成◈ღ。

　　Tracy Wang◈ღ：让全球用户认同绿色能源◈ღ，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”◈ღ。不同市场的关注点各异◈ღ。欧洲注重绿色理念与社会责任◈ღ，倾向价值观共鸣◈ღ；美国◈ღ、日本更看重品牌的实用性与真实落地◈ღ。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”◈ღ，举几个案例◈ღ。 在美国◈ღ，我们借力科技类◈ღ、商业类媒体及红人◈ღ，深度输出品牌价值观与产品理念◈ღ，策划城市快闪日产2021乱码◈ღ，与年轻人建立情绪连接◈ღ；在日本◈ღ，我们借助本地社交平台◈ღ，打通用户触点◈ღ；其他重点市场如德国◈ღ、英国◈ღ，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目◈ღ，通过一两个“讲得清◈ღ、传得出”的好故事◈ღ，去撬动整个市场的感知与认同◈ღ。

　　宛谦◈ღ：聚焦创新◈ღ，服务场景◈ღ。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈◈ღ，在业内率先推出金属三防存储卡等产品◈ღ。依托于江波龙强大的技术研发实力◈ღ，我们推出了一系列搭载自研主控的产品◈ღ，并打通了全链路环节◈ღ，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升◈ღ。

　　宛谦◈ღ：线下渠道要维护buyer的利益与信任◈ღ，考虑商业利益◈ღ、渠道声誉和全网营销点评率等◈ღ。线下渠道的入驻一定是长期行为◈ღ，不管是入驻还是销售的周期都很长◈ღ。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销◈ღ，并与线下结合◈ღ，形成完整的全渠道销售网络◈ღ。线下用户看到产品◈ღ，认可后会在线上快速购买◈ღ，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交◈ღ。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知◈ღ，发挥各自渠道的特点◈ღ，从品牌维度实现渠道的协同◈ღ。

　　韩宗波◈ღ：让耗材适配更多打印机◈ღ，让打印机适配更多耗材◈ღ。推行会员制◈ღ，与耗材强捆绑◈ღ，在线上做社媒活动◈ღ、线下做用户见面会◈ღ，线下店做会员订阅制◈ღ。服务与耗材结合◈ღ，解决售后问题◈ღ。激励用户在社交媒体分享◈ღ，用户说好才是真的好◈ღ。

　　赵晖◈ღ：如果中小企业以前帮大品牌代工◈ღ，可沿用成熟产品的认证路径◈ღ，优先进入欧美市场日产2021乱码◈ღ。欧美法规管控系统◈ღ，市场监督严密◈ღ，证书周期长◈ღ。新兴市场如东南亚和中东日产2021乱码◈ღ，准入法规可能沿用成熟体系◈ღ，加简单审核◈ღ，周期和成本更低◈ღ。建议企业找大型国际机构◈ღ，定制更快进入市场◈ღ、变现的方案◈ღ。

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